Die Scheeres Advisory Services legen Ihren Schwerpunkt auf die Beantwortung von Fragen und die Unterstützung bei aktuellen Herausforderungen des Vertriebs im Bereich von IT-Lösungen und Beratungsleistungen.
Sales Advisory bedeutet für Scheeres in erster Linie, Ihnen als vertrauter Berater bei den aktuellen Themen in Ihren Bereichen Kunden und Markt, Vertrieb und Marketing kompetent zur Seite zu stehen.
Scheeres langjährige Erfahrung im Bereich Vertrieb hilft Ihnen auf dem Weg zum schlüssigen Vertriebskonzept mit analytischem Vorgehen und praxisorientierter Umsetzungsstrategie.
Vertriebsberatung
- Strategie- und Vertriebsanalyse (Identifizierung von Optimierungspotentialen)
- Vertriebsstrategie (Entwicklung marktorientierter Erfolgsgrundlagen)
- Markt- und Wettbewerbsanalyse (Segmentierung und Positionsbestimmung)
- Vertriebskonzeption (Systematische Vorbereitung von Vertriebserfolgen)
- Marketing-Mix (Gestaltung der Marketingstrategien)
- Vertriebsmitarbeiter (Weiterentwicklung und Coaching)
- Vertriebskennzahlen (Verbesserung von Entscheidungen)
- Vertriebscontrolling (Ausbau von Planung, Steuerung und Erfolgskontrolle)
- Unterstützung bei Auswahl und Implementierung von CRM-Systemen
Unterstützung für Vertrieb und Marketing
- Marktsegmentierung und Potentialanalyse (inkl. Zielfirmenliste und Ansprechpartner-validierung)
- Outbound-Kampagnen (e-mail, Brief und Telefonakquisition)
- Leadgenerierung (Interessentenkontakte und Informationsübermittlung)
- Opportunities (Terminvermittlung, Bedarfsanalyse und Eröffnung Angebotsprozesse)
- Durchführung und Unterstützung von Angebots- und Ausschreibungsprozessen
- Hilfestellung bei Vertragsverhandlung und –abschluss
- Unterstützung bei der Planung, Durchführung und Teilnahme an Veranstaltungen (Messen, Kongresse, etc.)
- Kundenbindung (Up-Sell, Cross-Sell)
Weitere Leistungen
- Vermittlung von Vertriebs- und Dienstleistungspartnerschaften
- Werbung und PR (Erstellen von Broschüren, Pressemeldungen/-artikel, Internetauftritt)
- Personalsuche und –vermittlung
- Interim-Management